11. Duda sobre la necesidad real de tener un seguro
1.Identificar y analizar los
riesgos específicos a los que está expuesto el cliente.
2.Explicar cómo un seguro puede
ayudar a proteger su seguridad financiera, su bienestar y salud a futuro.
3.Proporcionar estadísticas y
ejemplos concretos de situaciones en las que un seguro ha sido útil.